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以价换量、屡屡召回 新掌门钦培吉能否带沃尔沃走出 迷途

更新时间: May 12, 2020  作者:刘  来源:

6月18日,沃尔沃汽车集团宣布,沃尔沃汽车大中华区销售公司现任总裁陈立哲任期届满,将调任沃尔沃汽车中国台湾公司总经理,其大中华区销售公司总裁职位将由钦培吉接任,该任命于2019年7月1日正式生效。

据了解,在陈立哲领导期间,沃尔沃汽车大中华区销售额增长超过50%,使大中华区成为沃尔沃汽车全球增速最快的单一市场。但在这期间,沃尔沃也陷入了 以价换量 、频繁召回、品牌形象 打折 等质疑中。《中国经营报》记者梳理发现,自今年以来,仅在乘用车领域,沃尔沃就发布了四次召回公告,共计召回车辆23595辆。

分析人士称,沃尔沃能够在车市低迷中保持稳定增长的最关键原因在于,其采取了牺牲利润换取市场的策略。但这两年,沃尔沃在国内市场的确出现了品质安全的质疑,汽车品牌为了销量而影响形象,这是饮鸩止渴,长期来看得不偿失。

那么,在钦培吉上任后,他将如何平衡好销量和品牌形象的问题?对此,记者致电致函沃尔沃大中华区相关负责人,截至发稿,未获回复。

以价换量

官网信息显示,陈立哲于2016年6月起担任沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁,在他领导期间,沃尔沃汽车大中华区销售额增长超过50%。

今年5月份,沃尔沃汽车全球销量同比增长12.4%,达60196辆,1~5月累计销量达278051辆,同比增长9.6%。其中,中国市场5月份新车销量达到12425辆,同比增长17.4%,1~5月累计销售整车54503辆,同比增长9.5%。

在车市整体环境低迷的情况下,沃尔沃能够实现逆势增长难能可贵。不过,在业内人士看来,沃尔沃销量的逆势增长是建立在 以价换量 的基础之上的,比如沃尔沃S90动辄优惠10万元,XC60优惠亦达到八九万元。

6月18日,记者实地走访了位于上海市浦东新区外高桥保税区俱进路978号的沃尔沃4S店,据该店销售人员介绍,目前沃尔沃S90降价10万元,并且降价车型为符合国六排放标准的车型,并非国五车辆降价清库存。

此外,该销售人员还给记者介绍了一个 大有享法 的优惠金融购车方案,消费者可以选择低首付,分期贷款24个月,这期间牌照需租用融资公司的牌照,两年后剩余的尾款可以选择一次性付清,也可以选择再分24期付清。如果不付尾款,车辆收回,同时退还给消费者相应的金额,这两年期间就相当于租车使用。

沃尔沃能够在车市低迷中保持稳定增长的最关键原因在于,其采取了以价换量的市场策略。 中国财政科学研究院应用经济学博士后盘和林认为,这种暂时薄利多销的市场策略可能会维持一定的利润甚至增长,但长期来说,可能会反过来影响沃尔沃的盈利能力。 这是一把双刃剑,沃尔沃的让利使得经销商利润受损,陆续出现了有经销商选择退网、聚集上海总部闹事等事件。

(责任编辑:671棋牌游戏)

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